别再听什么创业逆袭的鬼故事了,我们绝大多数想赚钱的同学们甚至连什么是买卖,什么是生意,什么是事业都不太清楚。我搞了将近20年的副业,觉得还是有必要跟大家来科普一下这些概念,让大家少走弯路。今天的这些内容有点长,希望大家能够耐心的看完,相信大家会受启发。
第一,什么是买卖?最原始的价值交换和商业行为,那么它的底层逻辑是什么呢?低买高卖呀,赚的就是中间的差价。那么问题来了,什么是好买卖?好买卖就是产品的采购、生产成本和高附加值的销售。当你拥有了高性价比、高稀缺性产品的定价和议价权,哪怕营销投入不大,你都能赚得盆满钵满。如果你手里的产品横向竞争激烈,那么必须加强营销成本,提高咱们的附加值,你才能挣到钱。
所以,在增量市场,咱们要讲质量,那么在存量市场咱们就得讲故事,这是要做买卖的人必须学会的基本技能。所以啊,依托了这个逻辑,你是不是特别能理解那些所谓的名媛圈,那破产逆袭的,日一天赚几万的动人故事,没有营销包装的光环,谁信你是成功人士,谁来买你的产品?
举个例子,同样是销售一碗面,一个乞丐狼吞虎咽的吃,那叫食物,一个富豪开着劳斯莱斯大老远跑过来吃,那才叫美食。所以啊,这个年头你不懂营销,你还好意思想要赚钱?你看当年C罗扮成乞丐在马德里秀球技,连个观众都没有,不信你去找找资料。
第二,什么是生意?简单点说,生意就是一群人帮你一起做买卖,当你的买卖有起色了,你的成交量上来了,为了抢占更大的市场份额,赚更多的钱,你就得扩大销售规模。一个人的精力和能力毕竟有限,所以你把一部分的利润让出去,让更多的人为你赚钱,不是和你一起赚钱他不香吗?
那么问题来了,什么是好生意?好生意的标准呢,就是管理好和你一起做买卖的人,层级分明,权责明确,利润透明,多劳多得,少劳少得,赏罚分明,进退有度。想要把你的生意做好做大,那就必须要定规矩、定目标、定计划、定分配。
第三,什么是事业?这个就有点高度了。简单来说呢,就是等你把生意做起来了,原始资本和人脉资源积累都有了,想要做更大的生意,做更多人的生意,做整个行业的生意,当你能影响和带领更多人一起致富的时候,那才叫做事业。
一个创业的人,只有经历过靠买卖生存,靠同道共生,才有可能触碰成功的事业门槛。所以啊,在抖音,咱们分辨一个人处在商业的哪个阶段,你就看他变现的底层逻辑和商业模型,你就知道了。